Aká cena nehnuteľnosti je tá správna?
Návrat na články
Drvivá väčšina predávajúcich si nenechá poradiť od odborníkov na stanovenie reálnej predajnej ceny. Stereotypná odpoveď je - "mne ten predaj zase až tak neponáhľa".... Už len táto veta napovedá, že buď očakávam nereálne (prepáčte, ale motyka už nikdy nevystrelí tak vysoko ako v roku 2007) alebo nehnuteľnosť nechcem predať..... alebo ale ja som pozeral na internete a tam tie ceny tak bežia a suseda teraz predala o 10.000 € viac, ako ponúkam ja............
Skutočnosť je niekde inde. Všetci sa orientujeme podľa internetu, ale čo sa týka nielen nehnuteľností, ponukové ceny v médiách nie sú realizačné, tie sú veľakrát aj o 20% nižšie. A to už Vám nikto nepovie.
Berme do úvahy, že to čo je aktuálne predajné v rámci novostavieb napríklad na trnavskom trhu je max. cena 1200 €/m2 a cena starej nehnuteľnosti by mala byť o približne 1/4 až 1/3 nižšia, samozrejme záleží na lokalite a ostatných faktoroch.
Ak chcete predať, nečakajte kým sa Vaša ponuka v médiách "okuká". Ak chcete predať, zbytočne budete Vašu nehnuteľnosť ponúkať cez desiatky realitných kancelárií. Dosiahne iba to, že Vaša nehnuteľnosť bude mať všade inú cenu, čo pre kupujúceho môže pôsobiť presne opačným dojmom, aký chcete dosiahnuť.
Pre predávajúceho je najdôležitejšie: poriadne si zhodnotiť pre a proti, kým sa samotný predaj rozhodnete (možno to vyznie divne, ale začína byť pravidlom, že predávajúci si predaj po pár dňoch rozmyslí), stanoviť rovnakú cenu pre všetky RK, ktoré osloví, tak aby bola nehnuteľnosť na trhu vždy s rovnakou cenou.
Pravidelne sa stretávam aj s tým, že sa nájdu realitné kancelárie, ktoré uvádzajú cenu bez provízie..... resp. uvádzajú, že výška provízie bude podľa rozsahu dohodnutých služieb... Nie som zástancom takého umelého znižovania ceny, klient má vždy vedieť konečnú cenu, za ktorú sa tá ktorá nehnuteľnosť predáva.....
Nalejme si čistého vína... Každá kancelária má viac menej vlastné pravidlá a tie kancelárie, ktoré platia inzerciu (neskrývajú sa pod občiansku inzerciu, ktorá je zadarmo), skrátka tie, ktoré si dlhoročne budujú svoje meno, si nemôžu dovoliť ísť s províziou pod 1600 €, aj keď sa to nie všetkým bude páčiť. (skúste sa opýtať v autobazároch pri 10.000 € cenách áut, aké majú provízie .... je to presne tá istá suma).
Okrem toho: provízia pre kanceláriu nastáva v okamihu realizácie predaja.... t.j. až na samom závere celej transakcie...
Práca realitného makléra je ako každý iný pracovný pomer, len s tým, že väčšina realitných maklérov bežne pracuje vo večerných hodinách, sviatkoch či sobôt alebo nedieľ..... O tom, čo zahŕňa práca realitného makléra a čo všetko má maklér pre klientov urobiť, budem písať v inom článku.
Väčšina ľudí kupuje či predáva nehnuteľnosť 1 až 2 x počas života, preto jej venujte maximálnu starostlivosť a nenechávajte nič na náhodu.
Ak je dobre stanovená cena, maklér Vám ju nemá problém veľmi rýchlo predať.
Nechajte si poradiť odborníkmi, ktorí sa v realitnom biznise orientujú.
Návrat na články